稳扎稳打，不冒进不激进

作为武汉暖通零售渠道的代表，武汉市红阳正德科技有限公司成立于2006年，是专业从事空气能热水系统、太阳能热水系统、太阳能光发电站，节开热水系统的研发、应用、推广与服务的科技有限公司。从2017年开始。国家大力推动“煤改电”结构改革，空气能处于行业发展的黄金起点。随后中央推行大气河柒防治项目，进一步让消费者看见空气能的环保节能属性。紧接着各地相维出台清洁采暖补贴政策，包括电价补贴和设备购置补贴，空气能行业迎来重大利好。到如今，空气能行业伊然变身清洁采暖领域的顶梁柱，其产品也成为新一代的家电爆款。

产品为王，服务至上
紧跟市场变化、重税并专注服务的销售意识以及主动创新、主动营销的执行能力都让李相强在不断变化的暖通市场中拨荆斩棘。在如何应对市场竞争，并赢得客户方面。李相强始终坚持两点:一是用挑剔的眼光选品牌、选产品；二是深耕服务，费得好口碑。秉持着这两点，李相强带领团队在更广阔的热泵市场中不断砥的前行，愈走越远。李相强深知在激烈的市场竞争中。唯有不新提升产品品质与服务水平，方能立于不败之地，为此，独不断在业务、设计、安装、售后等关键领域进行自我提升和完善。从修端用户角度来说，品牌力、产品品质及节能性能是衡量产品的关键标尺。基于此，公司招聘一批优秀的设计师、监理师资源，他们凭借深厚的专业知识和丰富的实践经验。为客户提供个性化定制解决方案。并积极建立了完善的售后服务体系，细致周到的为客户提供全方位的技术支持和售后服务。密切关注市场动态和客户雷求，不断调整产品策略，以满足市场多元化雷求。目前，红阳正德以太阳雨太阳能空气能净水机为主要代理品牌，是基于在太阳用在空气能领域的技术实力、品质保证和市场口碑。太阳雨凭借其深厚的技术沉淀和优质产品，在市场上树立了良好的品牌形象，并赢得了客户的高度信。红阳正作为太阳用武汉区域的代理商，充分利用这一优势，积极稳固市场地位。提升企业自身影响力。

市场扩容有限，内卷愈发激烈

作为潜力巨大的新能源，空气能的应用领域非常广阔。目前，红阳正德在湖北省内已建成的热水工程、光伏电站、饮用水工程一千多个，服务对象包括多个高校、医院、酒店、全事业单位，都获得了客户的一致好评，也获得过多个设备生产制适企业的表彰和赞扬。同时我们也是湖北省太阳能空气能行业协会的副会长单位。湖北省空气能太阳能系统设计施工规范企业，是湖北省太阳能热水系统应用技术标准的起草单位，是行业公认的节能技术研发、施工与服务的佼佼者。尽管当下的暖通市场内餐严重，却并没有对其公司有什么明显影响。一方面来看，其实暖通行业的准入门槛其实井不高。很多经销商其实都是个体经营的暖通店，
很多经营者，他们可能没有专业技术出身，不懂那些高深的行业公式。不会操作复杂的行业设计软件。
另一方面，大部分业主、客户也不是暖通专家，他们也不懂那些眼花缭乱的设备参数，他们更看重的是跟自己实实在在接触的经销商公司和品牌。
最重要的一点是对于暖通生意来说，老客户转介绍率是很高的，用精细化的服务获得客户的信任，在存量市场上多分一杯夔。所以我觉得在技术支持和精维化服务方面还是大有可为!
谈及资会回款方面。李相强坦言道并没有什么压力，目前整个公司的增长率不低于503，在资金方面需求量井不是很高，有足够的资金去维持。

低碳、智能，与生态共赢对于眼通市场的未来，李相强说道，随着城市化进程的加快。新建筑不断增加，为暖通空调行业提供了广阔的市场空网。特别是大型工业建筑、商业建筑和居民住宅对暖通空调系统的雷求将持续增长。在居民生活方面，用户对室内环境舒适度要求在提升，也推动了暖通空调市场的增长。消费者对高效、节能、智能的暖酒空调系统的需求不断增加。其次。绿色建筑和可持续发展的理念在中国得到广泛排广，对暖通空调系统提出了更高的要求。绿色建筑需要高效、节能、环保的暖通空调系统来满足其节能减排的需求，这将为行业带来新的发展机遇。同时。智家居的普及也将推动暖通空调系统更加智能化、高效化，最后是在政策层面，国家对节能减排的重视。黄励暖通空调行业采用更高效、更环保的技术和产品。例如，国家“十四五”规划以及“碳达峰、中和”愿景等都对暖通空调行业的发展产生了深远影响。
企业委想在竞争中脱颖而出，必须立足当下、着眼长远，应以“用户体验”为支点，从产品研发、生产力提升及商业模式优化三方面进行深度调整。唯如此才能撬动市场增长的飞轮。
虽然说行业目前内卷严重，但这同时也是一个机遇,此时更是大家锻炼“功夫”的好时机，对于企业如是，对于渠道商来说更如是。应在营销方式转变和服务提升等方面做出更多创新，积极探索开拓新市场，在不确定的市场环境中取得竞争优势。现在市场是在大浪淘金，在浪潮中存活下来，才能长远发展起来。